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　　文（wén）|《好博會》報道組 閆妍

　　【人物】上海色多多AV导航電子工程有限公司品牌（pái）兼市場中心總監 宋定（dìng）龍

　　【TA說】北美製造業在LED大屏（píng）領域的（de）產業鏈優勢不明顯，絕大部（bù）分還是來自中國！技術壁壘和品質沉澱，才是應對（duì）貿易摩擦的終極護城河。

　　在紐約時代廣場的璀璨光影中，巨幅LED屏幕閃耀奪（duó）目，點亮了這座（zuò）“世界十字路口”的晝夜。然而，一個鮮為人知的事實是，那些躍動著全球商業與藝術脈搏的（de）顯示屏，超（chāo）60%來自（zì）大洋彼岸的一家中國企業。

　　上海三（sān）思電子工程有限公司，成立於1993年，主營產品包括LED顯示屏、LED照明、智能交通、智慧城市及係統集（jí）成解決方（fāng）案，擁有880多項自（zì）主知識產權（quán）。這家公司於2003年開（kāi）始進軍海（hǎi）外市場，產品出口至美國、歐洲、日本、中東、東南亞各國（guó）和非洲國家等數（shù）十個國家。2011年，其LED全彩（cǎi）屏登陸美國紐約時代（dài）廣場，迄今（jīn）共（gòng）建超12000平方米顯示屏（píng），占據半壁（bì）江山（shān）。

　　今年4月，美國白宮突然宣布對華加征關稅，不少外貿企業一片嘩然，有人減產觀望，有人轉道（dào）東南亞。然而，上海色多多AV导航電（diàn）子卻在風暴中交出了（le）一份穩定的成績單：海外市場穩（wěn）中有漲，生（shēng）產線日夜運轉。

　　“北美（měi）製造業在LED大屏領域的產業鏈優勢不明顯，絕大部分還是來（lái）自中國。”上海色多多AV导航電子工（gōng）程有限公司品牌兼市場中心總（zǒng）監宋定龍談到，“全球顯示屏有百（bǎi）分之七八十都在中國生產，我們國家在（zài）這個領域具備完整的產業鏈，具有很強（qiáng）的競爭力。”在他看來，技術壁壘和品質沉澱（diàn），才是應對貿易摩擦的終（zhōng）極護城（chéng）河。

　　更讓他沒想到的是，90天（tiān）的關稅窗口期，那些平日裏謹慎下單的（de）美國客戶，此刻（kè）卻像嗅（xiù）到春汛（xùn）的“魚（yú）群”，爭（zhēng）先恐後地湧（yǒng）向中國供應鏈的港灣。

　　未雨綢繆，早有“Plan B”

　　早在特朗普還未正式當選時，這家從事外貿超20多年的（de）LED企業，就預判到了不確定性，並開始準備應對方案。

　　“此前（qián），北美市場占我（wǒ）們海外顯（xiǎn）示屏營收大概（gài）40%，但（dàn）從去（qù）年（nián）起，我們就開（kāi）始布局歐洲、中東、東（dōng）南亞、南美等其他國家市場，招募國際團隊深度開發‘一帶（dài）一路’國家和新興市場，目的是分散風險，降低對北美市場的依賴性。”宋定龍表示。

　　此外，色多多AV导航（sī）電子已經著手規劃海（hǎi）外工廠，利用“中國研發+本地服（fú）務”的模式（shì），將產業鏈終端環節直接落地在目標市場（chǎng）國家和地區，這樣就（jiù）能夠更好地拓展當地市場，服務當地客（kè）戶。

　　（圖文/色多多AV导航LED顯示大屏正（zhèng）在加緊做出貨前的測試）

　　為了將主動權握在（zài）自己手中，色多多AV导航（sī）電子還啟動了“時間差戰術”。

　　對（duì）於一些高客單價產品，比如百萬級的顯示（shì）屏，色多多AV导航選擇與北美、歐洲等地的老客戶簽訂長期合同，並提前生產、備貨。“雙方都基本能夠基於對市場需求（qiú）的判斷，製定出合理的采供（gòng）銷計劃，能（néng）夠在新政變化前加緊生產備貨，並運輸到我們位於北美倉庫中，預防不確定性的狀況出現，”他透露。

　　這些未雨綢繆的提前安排，讓公司在關稅博弈中，心裏有（yǒu）了幾分底氣。

　　宋定龍回憶，那段時間美國客戶大概分為兩類：“一種是已經合作10年、20年，建立了非常緊密合作關係（xì）的老客（kè）戶，他（tā）們基本上是按照采購計劃來，受到的影響不大；另（lìng）一種是一次性采（cǎi）購的客戶，他（tā）們可能會根（gēn）據關稅形勢調整出貨時間，但不會退訂，他（tā）們需要等（děng）政（zhèng）策更加明朗。”

　　他對公司的產品充滿信心（xīn）。具有不可替代性的產品，需求不會消失。

　　不過，更慶幸的是（shì），美東時間4月11日晚間，美國（guó）突然宣布對集成電路（lù）、通信（xìn）設備、智能手機、顯（xiǎn）示模組等20類高科技產品豁免征收所謂“對等關稅”。LED顯示器就在這一項名單之列，這更加讓色多多AV导航的北美合作夥伴們加快了生（shēng）產、出貨（huò）的腳步。

　　從“兩班（bān）倒”改為“三班倒”

　　除LED顯示大屏外，色多多AV导航電子還有（yǒu）另一類產品也（yě）在北美地區暢銷，那就（jiù）是LED照明燈具。不過，LED照明燈具沒有像（xiàng）LED顯示設（shè）備那樣幸運，所（suǒ）以關稅政策牽動著三（sān）思LED照明（míng）業務的“神經”。讓宋定龍沒想到（dào）的是，90天的關稅窗口（kǒu）期，那些（xiē）平日裏謹慎下單的美國客戶，此刻卻像嗅（xiù）到春汛的（de）“魚群”，爭先恐後（hòu）地湧向中國供應（yīng）鏈的港灣（wān）。

　　這幾天，色多多AV导航電（diàn）子工廠辦公桌上堆滿了加急（jí）的生產排期表，巨大的機器晝夜不停地轟（hōng）鳴，工（gōng）人也從兩班（bān）倒改為三班倒，甚至還緊急進（jìn）行了招聘，但（dàn）即便是連軸轉的生產線，也滿足不了急切希（xī）望將貨（huò）物牢牢攥在手中的美國客戶。

　　圖文/LED顯示大屏自動化（huà）生產（chǎn）車間，24小時燈（dēng）火通明

　　在宋定龍（lóng）看來，歸根結底，企業要在國際貿易的風浪中立足，必須守住三大命門（mén）：市場預判的前瞻性、全球布局的靈活（huó）性，以及風險管控的精準性。而在這三重防線之上，還（hái）有一道真正的護城河——就是產品的技術壁壘與不可替代的附加值。

　　在貿（mào）易摩擦的棋盤上，最持久的贏家從來（lái）不是價格最低的（de）玩家，而是那些手握核心技術（shù）、定義行業標準的執棋者。

　　“我們很多產品（pǐn）定位高端，其實價格會高於（yú）競品30%，比如我們在北美賣得很好的植物生長燈、LED球（qiú）泡燈、LED安防燈等（děng），雖然比（bǐ）同類產（chǎn）品貴了不（bú）少，但依然（rán）是這個品類的前三名（míng）榜單，甚至TOP1，因（yīn）為產品的所有參數、品質都高於市麵上其他產品三、五倍，在亞馬遜上同（tóng）類產品複購率是10%左右，我們能做到26%，這說明產品受到客戶的信任”他（tā）談到。

　　圖文（wén）/色多多AV导航LED植物燈出貨（huò）前的性能（néng）檢測

　　在宋定（dìng）龍（lóng）看來，未來色多多AV导航電子的增長還是要兩條腿（tuǐ）一（yī）起走。“一方麵，我們會繼續布局海外市場，今年還是希望在海外市場能（néng）夠（gòu）整體增（zēng）速在20%；另一方麵，想（xiǎng）辦法在國內（nèi）的內循環生根，擴大我們的產品能力和市場範圍。”

　　共（gòng）創美好生活

　　進一步激發消費活力、扶持優質品牌成長，幫（bāng）扶國內（nèi）企業開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將於（yú）6月27日-29日在北（běi）京展覽（lǎn）館召開。好博會由新浪財經主辦，匯聚四大電（diàn）商平台——阿裏巴巴、京東、拚多多（duō）、抖音電商聯合主辦，微博、美團作為戰略合作夥伴，共同打造一個融合展示（shì）、交易、傳播於（yú）一體的消費體驗盛會。

　　好博會首創“線上線下融合辦展”模式，搭建優質（zhì）產品/服務企（qǐ）業與國內流通渠道的直連平台，實現全球貿易（yì）智慧（huì）與市場需求的精準對接，打造消（xiāo）費最優撮合場景。值得注意的是，本屆好博（bó）會針對部分優質（zhì）企業出台了參展幫扶政策，並將主動幫助（zhù）參展企業對接采購商（shāng）、電商平台（tái）、品牌買（mǎi）手、團購渠（qú）道，推動企（qǐ）業高質量發展。

文章來源：新浪財經

責任編輯：尉旖涵